Small Offer – Big Impact
Yesss! Weer een opdracht gedaan!
Regelmatig merk ik in gesprekken met klanten dat deze opdracht een uitdaging is: het beschrijven van de dag van je ideale klant en het opschrijven van overtuigingen die de ideale klant heeft.
Je wilt namelijk niet voor de ideale klant invullen wat hij/zij denkt.
Toch laat ik al mijn klanten die door mij 1-op-1 begeleid worden deze opdracht wel altijd doen. Het is zo ontzettend belangrijk om die overtuigingen helder te hebben.
De overtuigingen geven namelijk niet alleen inzicht in hoe de ideale klant over zichzelf denkt. Het geeft je ook een voorproefje van wat bezwaren kunnen zijn.
In het geval van het voorbeeld over narcisme kan de ideale klant heel goed onzichtbaar willen blijven, en het gevoel hebben dat ze het niet waard is om door jou begeleid te worden.
Bij deze nodig ik je dus uit om een vervolgstap te zetten en na te denken over welke overtuigingen kunnen zorgen dat jouw ideale klant je product/dienst niet koopt.